Информационные отраслевые порталы - отличный способ заявить о себе на рынке

 Основным отличием этого направления является то, что клиентами предприятий В2В являются не конечные потребители, а организации, закупающие материалы и оборудование для своих производственных целей. Промышленные организации традиционно используют особые способы продвижения своих товаров: публикация в отраслевых изданиях, участие в выставках, прямые рассылки, личные связи и переговоры. В последние годы в бизнес-сообществе широко обсуждаются возможности, предоставляемые для промышленности в сфере Интернет-маркетинга. Однако реальная активность предприятий в сети пока оставляет желать лучшего. Например, по статистике, предоставленной Ассоциацией коммуникационных агентств России, всего 15 % промышленных предприятий проводят полноценные кампании по продвижению своей продукции в Интернете. Причем число фирм, пользующихся всем комплексом услуг (собственный сайт, распространение пресс-релизов, рекламных статей), еще меньше – всего 5 %. Если учесть, что рынок рекламы в сети растет приблизительно на 67 % в год, то становится понятным, что основная масса Интернет-рекламодателей – это разнообразные посредники. Если проследить результаты запросов на промышленную тематику, то открывается еще более ясная картина. Оказывается, большинство предприятий, размещающих контекстную рекламу, – компании Москвы и Санкт-Петербурга. Их количество достигает 50 %, хотя основная часть производителей товаров для промышленности сосредоточена в регионах.

 Казалось бы, все говорит о том, что предприятия должны быть кровно заинтересованы в максимальном использовании инструментов Интернет-маркетинга. Однако, наши промышленники не спешат представлять свою продукцию в сети. Почему?
 Большинство российских производителей ограничиваются созданием сайта и размещением информации на тематических отраслевых промышленных порталах, пренебрегая поисковой оптимизацией и другими возможностями сетевого продвижения.
 Исходя из всего вышесказанного, можно сделать вывод о том, насколько актуально становится для отечественных производителей промышленной продукции использование Интернет-маркетинга, при помощи которого становится возможным:
- Быстрое узконаправленное распространение информации о товаре и самом предприятии. Все, что нужно для принятия решения о закупке, может быть отражено в ресурсах сети: сфера деятельности, состав руководства, технические параметры продукции, особенности производства, гарантии, система сервисного обслуживания и многое другое.
- Оперативный сбор необходимой информации.
- Значительное снижение затрат на маркетинг. Современные методы продвижения в сети (оптимизация сайта, контекстная реклама, размещение на тематических порталах и другое) намного дешевле, чем использование традиционных видов рекламы.
- Полный отказ от услуг посредников. Сеть помогает выйти на партнеров напрямую, что открывает новые взаимовыгодные перспективы для обеих сторон (контролируется и значительно снижается цена товара, налаживаются прочные долговременные отношения, уменьшается срок закупки).
- Преодоление огромных расстояний, разделяющих регионы. С помощью Интернет самые отдаленные предприятия могут связаться максимально оперативно.
- Одним из важнейших условий эффективной маркетинговой коммуникации в отрасли В2В является выделение узкой целевой аудитории и обращение к ней напрямую. Современные Интернет-технологии, такие как таргетирование, показ контекстной рекламы, помогают отсеять ненужные контакты и существенно повысить эффективность затрат на продвижение.
- Коммуникация между деловыми партнерами выходит на новый уровень, становится более автоматизированной и эффективной.
- Появляются новые возможности исследования рынка путем опросов постоянных и потенциальных покупателей.
- Существенно сокращаются расходы на деятельность сбытовых подразделений. Так как уже не нужно платить за аренду торговых помещений, демонстрационных залов, персонала, остаются только затраты на склад и оплату Интернет-услуг.
- В условиях, когда Интернет-пространство практически свободно от предложений промышленных предприятий, можно существенно опередить конкурентов.
 При сегодняшнем уровне развития Интернет-технологий существует широкий спектр возможностей для продвижения российских промышленных товаров. Можно порекомендовать отечественным предприятиям использовать такие возможности:
- Создание собственного сайта с большим набором функций, удобных не только для ознакомления с продукцией, но и для обратной связи с клиентом, опросов, сбора маркетинговой информации.
- Оптимизация сайта. Фирмы, предоставляющие услуги в этой области, утверждают, что эффективность работы корпоративного сайта резко увеличивается после мероприятий по оптимизации. Нужно отметить, что затраты на оптимизацию существенно ниже, чем в сфере традиционных методов продвижения. Поисковые машины – наиболее популярный метод поиска информации в сети, им пользуется большинство посетителей Интернет. Исследования показывают, что только 20 % потребителей используют сайт компании в качестве источника информации об интересующей их продукции, остальные используют поисковые машины. Следовательно, поисковая оптимизация – необыкновенно перспективный маркетинговый инструмент, что подтверждается существующей практикой. Несмотря на сложности, бюджеты компаний на контекстную рекламу выросли за последнее время более чем в 10 раз. Причем крупнейшие игроки из числа промышленных предприятий тратят на контекстную рекламу около 70 тысяч долларов за квартал.
- Размещение информации на отраслевых порталах, посещаемость которых неуклонно растет, и непосредственное активное участие в создании таких порталов. Уже сейчас развитие этой области Рунета впечатляет: информационные базы отраслевых ресурсов насчитывают тысячи предприятий.